2022年来伊份营收44亿元，社区长分销创收迎新高

今日，来伊份发布2022年度业绩报告称：营业收入约43.82亿元，同比增加5.03%；归属于上市公司股东的净利润约1.02亿元，同比增加229.12%。分品类营收如下：

坚果炒货及豆制品 (资料图片)	9.89亿元
肉制品及水产品	12.94亿元
糖果蜜饯及果蔬	6.84亿元
糕点及膨化食品	7.88亿元
其他	4.83亿元

在来伊份的营业收入构成中，商业批发零售占比96.71%。近年来，来伊份一直创新商业运营模式，2022年的商业版图扩展同样可圈可点。

1推进万家灯火战略，坚持发展一商多店报告期内，来伊份充分发挥全渠道一体化平台的优势，通过来伊份APP及电商平台导流，以线下终端门店为触点，不断优化智能供应链物流体系，实现了线下线上产品、品牌、营销以及供应链管理等全方位的业务融合，进一步推进来伊份生活生态平台战略发展。截至本报告期末，来伊份全渠道会员总人数达7786万。线下方面，持续推进万家灯火战略，加大全国的加盟力度，同时持续优化升级直营门店。截止2022年12月31日，全国门店总数达3622家，同比增加134 家。其中，直营门店2128家，加盟门店1494家，同比增加200家，加盟店占比41.2%，全年加盟签约店数超700家。门店覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、广东等全国 31 个省（自治区、直辖市），遍布全国百余个大中城市。 加盟业务推进方面，坚持发展一商多店，鼓励支持优质加盟商多开店、开好店，不断优化加盟商结构，提升加盟成功率与抗风险能力，2022年全年三店以上客户签约占比超50%，加盟商结构得到进一步优化。 2经销系统重点布局加油站和铁路系统报告期内，来伊份持续开拓B端加盟和经销业务，销售规模同比增长53%，通过专柜、专架等方式持续与家乐福、永旺、苏宁小店、罗森、永辉、便利蜂及百大合家福等线下连锁渠道合作，同时深度与万达、银泰、宝龙、印力等各大主流商业渠道的全国合作；并与东方航空、吉祥航空、中国航空、上海铁路局、北京铁路局、济南铁路局等建立了战略合作，与长三角等数百家经销渠道商建立深度合作。 2022年，来伊份经销特通模式重点布局加油站和铁路系统。其中加油站重点规划突破中国石油、中国石化业务覆盖拓展，打造加油站通路核心冠军品。铁路系统在稳步经营上海局、山东局的同时，2023年重点突破北京铁路系统，同步完成广州局、南昌局、成都局的资源链接。3创新营销模型“门店+直播+社区长”此外，来伊份持续推进线上与线下业务融合，打造社区生活便利化。 线上方面，电商赛道进行平台渠道精细化管理，加大用户运营提升，天猫和京东渠道新增会员同比提升133%，提高用户的品牌认可度，客单价提升10.26%。线上通过产品结构优化，聚焦高价值品类，注重品类效能提升，强化节日礼品类的占比，提升收入占比至30%以上，同时通过平台渠道分级和产品差异化策略，带来潜力赛道持续增长，京东旗舰店实现销售同比增长65%。抖音、快手作为电商非线性增长渠道，通过直播、短视频和分销商等合作形式实现40.9%增长。 “来伊份APP”私域流量的增加，有效提升用户购物的便利性，同时增加用户粘性和品牌认可度。2022年，社区购业务危中寻机，通过自有配送体系及第三方外卖平台，满足用户居家购买必需品的需求，做到人与货的精准匹配，实现业绩增长。 与此同时，其创新营销模型“门店+直播+社区长”，在促进业绩迅猛增长的同时提升了店外客户触达、裂变及转化能力。2022年下半年，直播累计开展42场，全年注册社区长1904 人，其中上海1121人，江苏783人，社区长分销创收创历史新高。 4白宇、范丞丞推动品牌年轻化破圈在品牌力建设上，2022年，继续以顶流代言人为纽带，连接品牌与消费者，向年轻消费人群传递品 牌价值和新鲜零食生活方式，品牌全产品代言人白宇、品牌代言人范丞丞，成为了来伊份品牌年轻化和破圈的强劲推动力，有效增强了来伊份的品牌传播力度，代言活动在全网获得了巨大声量，也让来伊份品牌声量继续领先于同行业其他品牌。 来源| 食品板（tyjspb） RECOMMEND 推荐阅读