新消费观察|香氛破局 日化家清赛道打响“感官争夺战”

当清洁力不再是日化家清产品唯一的卖点，一场围绕消费者感官体验的“争夺战”正在上演。

嗅觉经济兴起 香氛成品牌核心竞争力

当前，香氛的研发与使用不仅局限于个护以及化妆品，而是向日化家清行业逐步渗透。香氛型日化产品赛道升级。消费者对香氛型产品的需求也开始向外拓展。

据日化智云发布的《2024年家居清洁品类市场概况及2025年消费者洞察新品趋势报告》，当代消费者对家居清洁产品的期待已超越基础清洁功能，向健康防护和感官体验等多维度延伸。

面对日益增长的“嗅觉经济”趋势,不少品牌敏锐地捕捉到日化家清产品“香氛化”的市场机遇。立白在香氛赛道上发力，推出立白大师香氛系列产品；奥妙上线精油香氛洗衣液；自进军中国市场以来，若羽臣旗下的高端家清品牌绽家接连推出香氛衣物喷雾、香氛洗衣凝珠以及四季繁花香氛洗衣液等。

除洗衣液外，不少地板清洁剂、卫生间清洁剂产品也纷纷推出带有松木清香、西柚、栀子花等多种木香、花香的清洁剂产品。例如，宝洁旗下风倍清（Febreze）系列除味剂为消费者提供清新果香、淡雅花香、自然木香等多种不同的香味选择。

多种不同的香氛型产品可以通过嗅觉体验直接影响用户，提升情感价值转化，成为品牌提高竞争力的重要策略。香氛体验成为影响产品差异化竞争的重要维度。

香氛型产品带来价格带跃迁

现如今，气味正从“附加属性”转变为日化家清产品的核心竞争力之一。

整体来说，在日化家清板块中，添加香氛的产品往往能够突破传统定价区间，实现价格提升。香氛型产品正悄然改变着行业的价格格局，赋予产品更高附加值。

在众多品牌纷纷布局香氛产品线的同时，产品售价也随之水涨船高。天猫家清联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2025衣物清洁多元化发展趋势白皮书》中提到，常规洗衣液市场呈现量价齐升态势，消费群体持续扩大且使用频次稳步提升，其中16元/kg以上价格带增长动能最为强劲，具备持久留香能力的香氛型产品正取代基础款成为升级首选。

香氛型产品价格提升背后，是消费者对品质生活的追求和情感体验重视的体现。据《2024年家居清洁品类市场概况及2025年消费者洞察新品趋势报告》，英敏特数据显示，织物护理和家居清洁品类的香氛类产品的购买情况保持稳健，58%的中国高收入家庭消费者愿意为“提升感官感受”的家居清洁产品支付更高的价格。

随着香氛市场的持续扩张，在消费升级、技术革新与政策支持的驱动下，香氛正成为撬动日化家清产品消费升级的重要支点。

从功能刚需到情感消费 疗愈功能成市场新增长点

《2024年家居清洁品类市场分析：绿色消费与功能升级驱动行业增长》中提到，家居清洁市场的消费趋势正在发生深刻变化，消费者需求从基础功能向情感体验延伸。

43%的消费者将打扫卫生视为减压放松的方式，品牌通过香氛疗愈、质地触感、趣味包装等维度构建情绪价值。数据显示，52%消费者愿为提升感官体验的产品支付更高价格。

无论是香氛方面还是外部包装设计上，品牌将视觉美学与趣味交互融入创新。这些创新将清洁剂转化为生活仪式感的载体，提升了用户使用时的情绪价值。

当前，消费者愈发注重“嗅觉 + 视觉”体验，他们的消费需求正从“功能满足”向“情感共鸣”过渡。当家庭清洁转变为人们释放压力，进行自我疗愈的一种方式，消费者自然更愿意为提升体验的产品支付溢价。这也催生出品牌高端线产品扩容，有利于品牌以差异化产品战略开拓市场。

香氛型产品也面临着挑战。一方面，香型研发门槛相对较低，产品易陷入同质化竞争；另一方面，随着消费者对香氛品质要求不断提高，品牌仍需持续加大对于香精香料开发的投入，以保证香气独特性、持久性与安全性，否则可能因品质问题失去消费者信任。

香氛在重新定义行业竞争规则。或许真正的角逐，才刚刚从消费者的鼻尖与指尖展开。