前段时间,一则新闻轰动全国,那就是“农夫山泉股份有限公司低调上市”,根据证监会官网发布的公告可知,7月31日起,核准农夫山泉有限公司发行不超过13.8亿股境外上市外资股,每股面值人民币0.1元,随后公司可赴香港交易所主板上市。
该消息一经公布,农夫山泉的A股暴涨30倍,而农夫山泉创始人,现年65岁的钟睒睒持有农夫山泉87.44%的股份,根据业内人士估算,他的身家即将从现在的980亿元暴增至1600亿以上。
与此同时,农夫山泉还公布了他们的招股书,啥也不说,直接看数据:2017年、2018年、2019年,农夫山泉的收益分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元,年复合增长率为17.2%,这个数字,简直是“可怕而惊人”,也就是说,农夫山泉1瓶2元的水,毛利进账是1.2元。网友们看了以后直呼:“你干脆叫‘大自然的印钞机’吧!”
(资料图片仅供参考)
那么今天,我们就来说说站在农夫山泉背后的男人,钟睒睒的故事。
钟睒睒(shǎn),1954年出生于浙江诸暨一知识分子家庭,在这种环境中成长起来的钟睒睒,自然接受了良好的教育,然而那段不可描述的时期,打破了这个家的宁静,他的父母被人陷害,钟睒睒被迫辍学,家庭受到巨大冲击,后来钟睒睒便当上了木匠学徒,一天天长大。
1977年,恢复高考,钟睒睒兴奋极了,立马报名参加,但因为太久没有上学,钟睒睒落榜了,但他没有放弃,参加了电大,和无数有志青年一起学习,其中有一个人,大家非常熟悉,他就是马云。
后来马云顺利考上了浙江师范大学,钟睒睒也成功进入浙江日报,成为一名记者,在一次采访中,他见到了许多成功的商人,并被他们的气魄深深震撼,于是钟睒睒产生了经商的念头,与父母商量过后,他们支持儿子的选择,从此,钟睒睒开始了经商之路。
起初他并没有想好做什么,于是种过蘑菇养过虾,生意一直是不温不火,直到一次偶然的机会,钟睒睒发现海南人特别喜欢喝一种“养生汤”(由当地的鱼和鳖熬制而成),还喜欢购买养生产品,于是他把眼光放在了保健品上。
1993年,钟睒睒创办养生堂有限公司,靠着生产养生堂龟鳖丸一炮走红,为他带来了1000多万元的收益,但钟睒睒并没有停止自己的步伐,他觉得光做保健品是不够的,于是不断扩大产业,并涉猎生物制药、食品和饮料等领域,其中便包括如今赫赫有名的农夫山泉股份有限公司。
为了壮大自己的团队,钟睒睒斥重金,聘请了一大批生物科学、中医药学、营养学等学科的专家,让他们大胆搞研究,为了支持专家们的工作,钟睒睒每年用销售总额的5%来支持科研。
与此同时,钟睒睒还发现了广告的力量。1997年,钟睒睒想出了“农夫山泉有点甜”的广告语,很快就风靡全国,成为大家的口头禅;1999年,他又想出了“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,一瞬间把一瓶普通的矿泉水,提高了几个档次,堪称广告文案的典范,而出色的广告效应,也让农夫山泉成功力压娃哈哈,成为国产矿泉水的龙头老大。
有了广告语效应后,钟睒睒趁热打铁,立马找来专业团队,为农夫山泉拍摄了数支广告片,其中最让人记忆深刻的,就是在峨眉山拍摄的场景,那叫一个美,一个高大上,接着又配上“每一滴水,都有它的源头”的新型广告词,啥都不多说,农夫山泉又又又成功给大家“洗脑”了。
最近几年,农夫山泉又推出了“高端水”系列,耗时3年,邀请3个国家5家顶级设计工作室,经历58稿、300余设计后才最终定稿,最终“农夫山泉限量生肖纪念版玻璃瓶水”出炉,一经推出,便荣获D&AD木铅笔奖、Fabulous奖、Pentawards奖等多项国际大奖,无数人争相购买,钟睒睒再次成功把农夫山泉推上更高的境界。
说实话,钟睒睒无论是做产品,还是做营销,确实都是顶级水平,也无怪乎农夫山泉会成为如今中国饮料市场的龙头老大,相信在未来的日子里,农夫山泉会带给我们更多的惊喜。
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